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保健品企业招商中的三大心里障碍
2020-11-30 [55504]

亚博app买球 -一切从心开始,心想要什么,就做什么。投资谈判就是把自己的心态放在最好的位置上先。高昂的精神和高昂的斗志是成功的关键。但是很多保健品商家总是这样那样的毫无疑问,这些不良态度最终导致谈判结果不佳。

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障碍一:恐高的基本症状:由于一般的招商人员比较年轻,经济实力比较弱,我们的连锁招商项目大多是比较小的项目,对于投资人来说,他们是比较有经济实力的客户,所以很多招商人员总有一个共同的问题,“见有钱人就紧张,见有地位的人就懦弱”。谈判中往往会出现三个失误:胆怯的眼神——不愿意面对不必要的客户的眼神,或者不霸气的眼神,低沉的声音——缺乏自信,声音低沉,灰心丧气,害怕得罪客户,语言不佳——总是使用“应该可以”、“大约”、“或者”等语言,有时候在传达的时候会结巴。可以想象,这样谈判的结果就是客户退出,自由选择这个投资项目。

心态建设:你是让他赚钱的人。对于有钱人和有地位的人来说,我们没有什么可以软弱和紧绷的。

无论你现在是有钱还是有地位,你都是获得更多赚钱机会的老板。因为有了我们这样的项目平台,他变成了更有钱的人。你的投资建议是让他更有钱更强。首先,身份和金钱只是我们项目投资的拒绝。

他们的权力、财富和身份背景只是这个项目的基础和投资条件。换句话说,如果他没有身份和金钱,他不太可能成为我们项目的潜在投资者。第二,他对投资项目有市场需求。我们可以找到我们,解释他对我们寄予厚望的项目,无论是产品还是服务,还是其他模式。

我们一定有他们想要但他们没有的东西。第三,我们最专业。对于项目,我们是最专业的,我们是专家,我们的客户是业余的。

就算他以前是这个行业的人,我们的模式和产品都是我们自己的,他也不太可能有我们这个专业。如果他明白,他会来找我们咨询。

障碍三:害怕失败的基本症状:有些商家在与客户谈判前总是开始担心自己不会结束,但这说明他们对自己和公司的项目没有信心,也是患得患失的症结所在。如果不是我们做的,你怎么能说出来就不会结束呢?最后的结果就是越害怕结局越容易结束!就像我们骑自行车的时候,看到前面有个坑,想躲开,最后扔进坑里,是下意识的结果。

障碍二:怕钱的基本心理症状:中国人很爱面子,“谈钱就是说”。即使他们很想要钱,也迫不及待地想从别人口袋里拿特许经营权费,但又说不出口。

我认识很多商家,之前的谈判都很成功,但是我不能把他们踢出去。已经到了最后冲刺阶段,我们还在时不时和客户聊话题。有的甚至等到客户说,‘好吧,我们签合同吧’,‘钱还是交了吧’,然后合同就灰飞烟灭了。只是非常非常简单的一句话,“不反对,我们看看合同,交特许费,然后就可以开始所有的服务了”。

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后来,他们被问及为什么不能及时下单。他们问:“你一说到钱,就觉得只是为了赚别人的钱。有点叫“心态建设:你挣钱是为了他,不是为了他。这个东西在中国人,尤其是中国文人眼里是一个颓废或者可怕的词。

很多人把“把钱当粪土”看成是自救的事情,但是钱本身并没有什么好与坏,就看你怎么赚了。只要“拿得合适”,就没有错。

鲁迅老师说:“钱这个词很难听,或者说应该被高贵的先生们嘲笑,但我始终相信,人的论点不仅仅是昨天和今天,还有饭前饭后,往往会有一些分歧。任何人否认食物一定是用钱卖的,却又说钱是愚蠢的,如果能按下肚子,就怕总会有鱼没吃完,需要吃饱。过了一天,他忘了听他说话。

”老师的意思是生活要现实,不能假。他说:一个要生存,一个要温饱,三个要发展。保健品商家在帮助客户提出合理的投资建议,让对方获得可观的投资回报。

因此,我们正在帮助我们的客户引入更好的盈利渠道和渠道。当然,我们不是圣人。

为了生存和发展,我们的工作也得到一定的回报,这是一种双赢的局面。更何况,对于一个高效高薪的投资来说,他的投资回报与我们的工资相比,往往是沧海一粟。

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